|
|
|
| 惠普发布“全程助力”2.0计划 开发中型企业 杀入县市级市场 |
| 双击自动滚屏 |
来源：电脑商情 发布者：
发布时间：2008-12-10 阅读：18422次 【字体：大
中 小】 |
12月10日消息，中国惠普信息产品集团今天下午发布了“全程助力”计划2009年的策略，其核心的信息是：惠普将在目前近700个城市的覆盖基础上进一步扩展到数千个县市级市场，同时加大对医疗、金融、物流、制造等十大行业的中型企业市场的关注。
中国惠普公司副总裁兼信息产品集团总经理张永利透露，2009年，惠普将在中小企业市场加大20%的市场投入。
“一方面，惠普将进一步细分中小企业市场，通过提供差异化解决方案与服务，全力支持中小企业应对当前经济环境的挑战；另一方面，将加大对渠道伙伴的支持力度，拓展渠道覆盖，发展中型企业市场的行业增值伙伴。”他说。
杀入县市级市场
据悉，惠普的“全程助力”计划起始于2007年12月底，旨在从选择、使用、保护和过渡四个阶段为中小企业提供全方位的业务支持和解决方案。
据中国惠普信息产品集团市场部及中小企业业务总监萧振义透露，该计划实施一年以来，已通过各种市场活动和举措触及240万中小企业客户，有300多家渠道参与“渠道之星”活动，1500多零售店面响应惠普首次春季促销。
在此次庞大的市场策略中，其中之一的一个核心信息是，惠普将在目前全国近700个城市覆盖的基础上进一步深入到6级城市以下的数千个市/县，并逐步加大在4-6级城市零售店面的建设。
“2009年，全程助力也将在渠道建设方面采取一系列的新举措，同时加大对渠道伙伴的支持力度，针对渠道的‘远航计划’将于2009年正式展开。”中国惠普信息产品集团渠道事业部总经理付云平告诉CBINews记者。
据悉，针对渠道建设的“远航计划”中将首次推出“全程助力渠道大学”，通过系统的培训帮助渠道提升企业管理能力和顾问式营销水平。
付云平表示，惠普始终视渠道商为长期战略合作伙伴。同时，渠道自身也是中小企业，所以助力渠道、提升其自身的企业竞争力，也是惠普“全程助力”2.0计划的使命之一。
业内人士告诉CBINews记者，不能小视惠普此次宣布进军县市级市场，因为当下的县市级市场，很多其他品牌厂商投入都比较少，有的甚至退出了这个市场的竞争，因此惠普在这一市场进行开发，将会得到更大的回报。
另外，目前在县市级市场做的成功的联想，或许将面临着惠普的严重冲击。
惠普携手合作伙伴启动全程助力09新策略。
开发中型企业
惠普提供的数据县市，在中国市场，90%以上的为1-100人规模的小型、微型企业，100-1000人规模的中型企业仅占6%-10%，但中型企业的IT采购费用是微小型企业采购费用的2倍以上。
因此，针对此情况，惠普将于2009年对中小企业市场进行进一步细分，根据中小企业与小型企业的不同业务特点和需求，有针对性地提供相应支持。
针对中型企业市场，惠普将新建一支专门的销售团队提供专业化的行业解决方案、咨询和服务，以契合客户行业特征并满足其较高的信息化要求。
同时，惠普将在中型企业市场新增20%的行业增值渠道伙伴，专注于医疗、物流、中型制造业等10个细分市场。
对于布局分散且数量巨大的小型及微型企业，惠普将进一步拓展区域覆盖、完善服务体系，使这一部分用户通过更便捷的方式，以更低的成本体验惠普的产品与服务，从而推动客户业务持续稳定增长。
“中小企业市场一直是惠普的重中之重。公司积极从研发、产品创新、渠道支持和服务升级等环节为中小企业提供全面支持，在2009年，惠普在中小企业市场上将加大投入力度，继续巩固领先优势。”张永利最后说。 |
|
|
|
