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| 精彩回顾专题：金蝶VS速达 |
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来源：天极网 2004-10-13 发布者：
发布时间：2008-11-23 阅读：40024次 【字体：大
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编者按：中国有句古话：同行是冤家。用这句话形容金蝶和速达之间的关系实在是再恰当不过了。金蝶与速达，一对竞争者，一对冤家对头。
金蝶是很有激情的，不断提出自己的新主张与新战略，不断利用这些推陈出新的概念刺激着敏感的市场神经，也不断地激励着客户把信任与金钱交给了金蝶……这只金蝶就是这样永远在“激情”地演绎着、舞蹈着……
速达则似乎习惯扮演一个“杀手”的角色，从诞生的那一天起，就是天不怕地不怕的。上半年推出的一款2万元超低价ERP软件在中型企业市场引发了剧烈的震荡。而在不久之前，推出一款面向小型企业的应用软件，更是标上了仅仅数百元的价格标牌，又一次业界在业界引起轩然大波。
在中小企业市场，金蝶率先动了原本在这一领域无人敢碰的“速达奶酪”，由此引发了两家之间的正面竞争……速达毫不遮掩地启动了针对竞争对手金蝶的渠道策略——“杀K计划”，其中的“K”自然就是指金蝶(Kingdee)。
金蝶总裁徐少春对此表示了不屑一顾，认为速达根本与自己不在一个重量级上，因此不是竞争对手，自己“真正的竞争对手是用友”。速达董事长岑安滨对于这种说法又迅速作出了回击。一时间，唇枪舌剑、血雨腥风……
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结语：中国有句古话：同行是冤家。用这句话形容金蝶和速达之间的关系实在是再恰当不过了。
很大程度上，双方的矛盾是由于市场竞争造成的，既没有“夺妻之仇”，也没有“杀子之恨”，有的仅仅是经济利益上面的冲突。双方都很敏锐地觉察到了在信息化软件市场当中，中小企业蕴含着的无比巨大的潜力。而正是市场用它那只无形的“手”，挑拨着它们二者的关系。
我在开篇的“编者按”里面说过了，是金蝶动了速达的“奶酪”，造成了双方的紧张关系，那么换个角度想的话，金蝶觊觎这块“奶酪”实际上是件好事。如果你能动的话，为什么我就不能动？我倒是希望所有有愿望、有能力、有实力来动这块“奶酪”的企业们，完全可以来动一动。
有人会说：这种竞争其实就是“耗子动刀——窝里反”，有本事的话，去和SAP这些“航母”级别的企业斗啊？
我不由得在想：要是在窝里斗的能力都没有，怎么出去和别人斗？市场竞争是异常残酷的，优胜劣汰、物竞天择是市场竞争的自然法则。那么，我们不妨在国内市场鼓励一下这种竞争，当然，不是那种不择手段、撕破脸皮的无端指责、唾骂和厮打，而是遵从大家都认可的“游戏规则”的正当竞争。这样，一旦在家里练好了基本功，有了足够的功力，也不妨出去走一走、看一看，和真正的高手过过招。 |
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