“原来我们和大航空、基金等公司合作；以后则将把渠道下沉，服务小微企业、中小商户。”汇付天下总裁周晔日前表示。这家一度以一线城市为立足点的第三方支付企业，目前已在国内１６个城市设立分公司，年底前将完成在所有省会城市的布局，并在互联网支付、移动支付、ＰＯＳ收单等领域全面“深耕”。

　　自去年５月央行发放首批牌照以来，第三方支付行业门槛逐渐降低，支付模式日趋明朗，价格战则愈演愈烈，行业格局分化明显。

　　累计近２００张牌照下发

　　继去年５月以来，央行发布的第三方支付业务许可证累计已有４批、近２００张。易观国际分析认为，一年多来，各类第三方支付企业立足自身特点，业务的发展模式已逐渐清晰，差异化特征明显。

　　据统计，这些差异化的模式主要有：以互联网支付为主的第三方支付企业。依托互联网发展支付业务，提供账户支付、网关支付和一体化的支付解决方案，代表企业有支付宝、汇付天下、快钱，这是目前整个第三方支付行业里最为活跃的企业群体。

　　其次，以移动支付业务为主的企业。依托手机等移动终端，为广大用户提供基于移动互联网和近场通讯技术的支付服务。移动支付是目前许多第三方支付企业争相进入的领域。

　　传统银行卡收单企业也十分活跃。他们通过向商家布放ＰＯＳ终端，为商户和个人用户提供银行卡刷卡服务为主营业务，代表企业有银联商务、通联支付等。

　　此外，提供预付卡发行与受理业务的预付卡企业也值得关注，比如北京商福通、深圳壹卡会等。

　　易观国际发布的数据报告显示，今年第二季度中国第三方互联网支付市场交易规模达到９４５６．６亿元人民币，环比增长２３％，同比增长１０５．１％。

　　“后牌照时代”如何突破同质化？

　　虽然拿到“准生证”时间不长，但第三方支付行业的同质化竞争已日益显得明显，尤其是在互联网支付领域。易观国际分析师张萌认为，目前第三方支付企业最常见的竞争手段就是价格战，整个行业的利润不断压缩，目前盈利情况并不乐观。目前国内支付企业主要还是通过提供服务向商家收取服务费，而且支付费率偏低，这种情况在短时间内不会有太大改变。

　　“牌照不再是稀缺资源，靠发牌照来进行行业洗牌并不成立，最终决定公司未来的还是创新和市场开拓能力。仅依靠简单支付解决方案的企业将难以避免价格战。”周晔说。

　　支付行业是薄利行业，规模达不到一定程度就很难盈利。周晔介绍说，最初筛选行业的标准，一是必须有超过１千亿元的规模，二是行业信息化已完成。参照这两个标准，汇付天下２００６年首先选择航空业，在两年内帮助将国内客票的电子交易率从５％提升到３５％；２０１０年，又成为业内首家获得基金业务支付许可的公司，目前已经积累了１５０万用户，对接４６家基金公司和３２家银行；去年，又进入移动支付市场。

　　周晔日前宣布把重心转向城镇和小微企业市场，并在今年年内实现对全国省会城市的全覆盖。他认为，在三四线城镇的金融支付服务市场，真正有用的将是ＰＯＳ机和各类智能终端。

　　“面对激烈的市场竞争，第三方支付企业必将以产品和服务创新来避免同质化，行业发展也将从单一的模式逐渐走向创新、多元化的模式。”财付通相关负责人说。

　　创新步伐决定支付业未来

　　美国企业在上世纪６０－８０年代基本上完成了ＰＯＳ机收单的产业化之路；从上世纪８０年代到本世纪初，又发展了互联网支付；这几年又大量投入移动支付。而从２０００年以来，中国的企业在很短的时间里便同时在这三个领域快速“掘进”。

　　“这是中国支付行业的一大幸事，中国一代企业家经历了美国三代企业家从事的事业。”周晔说。

　　周晔本人从１９９３年进入支付行业，先后进入ＰＯＳ机收单、ＡＴＭ机软件工具、互联网支付、移动支付等领域，目前是“三件事一起做”。

　　中国第三方支付业潜力巨大。比如，传统的ＰＯＳ机收单业务，在美国已是夕阳产业，但目前中国市场年均复合增长率依然超过５０％。至于新兴的移动支付，据央行数据，２０１１年底我国移动支付客户数达１．４５亿户，比２０１０年增加近六成。德勤近期发布报告称，预计至２０１５年，移动支付将成为中国主流的支付手段。

　　产业空间有多大，决定于创新步伐有多远。中国第三方支付产业的演进，无一不是创新驱动，既包括技术创新、商业模式创新，又包括监管层面的制度创新。“创新推动着行业的高速发展。”周晔表示。

　　财付通相关负责人认为，第三方支付未来的创新服务会更加趋于纵深，针对个人用户和企业客户的多种创新服务将会更加丰富，覆盖的行业也将更为广阔。