对于小企业上ERP，如何理解实施工作。

 第一、行业共识：三分软件，七分实施！

这里所讲的实施，是系统选型后，

企业要在实施顾问的帮助下，

让ERP在企业里能真的用起来的过程。

从花钱角度来看，既然70%的作用力在实施环节，

那么实施的周期就不会短，对应的服务费金额就不会小。

咱们可不能说，用7个工作日的时间，

用打一场战役的斗志，花费了万把块钱，

就完成了实施，完成了ERP在企业里能真的用起来的过程。

那么把实施费用放大10倍，花费个十几二十万，

我们不禁要问： 有多少小企业愿意花这个钱？

面对这个问题，

现实中，极少数的小企业会选择投入一笔经费到实施工作中，

他们往往在谈合同的时候，

就要求必须保障系统用起来否则就不买了，

而卖方往往会采取先答应下来走着看的做法，

这不就势必会出现一种尴尬的情况了吗？

 第二、小企业老板的心里话：师傅领进门，修行靠个人

在小企业发展的过程中，走过的沟沟坎坎太多了，

 相信依靠自己的力量总能战胜困难，

这是依然在壮大的小企业老板的实践经验。

对于ERP系统，实践过程中听到的是以下的描述：

 其实就是一套电脑软件，

不是一个完全不能掌握的高科技特殊物种。

只要有人带上路了，总能摸索个七七八八，

就算不能实现软件厂家所描述的最佳应用效果，

也至少能发挥些基本作用。

所以，既能省钱又能被领进门是很多小企业信息化过程的普遍选择。

先卖出软件，不扩大需求，实施越深入可能越要赔钱，

尽量控制实施深度就是软件实施交付人员的普遍选择。

 第三、行业经验真的值钱。

“二十几年过去了，ERP都没让我们这个行业普遍应用起来，上游下游都没听说谁用的如何如何好，这事儿肯定是你们软件行业的问题！”

这样的问题真的不好回答。

对于一个行业，能发展起来的小企业不容易，

同样在软件行业针对某个行业有丰富实施经验的实施顾问也就难得了，

即便有，要么已经升官发财脱离一线业务，

要么被愿意投入的行业龙头挖去拿年薪华丽转身。

行业经验的积累，除了用时间、用实践来累计，

还有一个指标就是小企业的钱。

 对于钱，小企业老板不是不愿意花，

没有对等的资源、足够的说服力，让他花这个钱还真是不容易。

没有完全相同的企业，自然就没有完全相同的企业管理。

浓缩再浓缩，提炼再提炼，

好不容易形成的实施规范，落到千变万化的小企业实际中，

开出来各式各样的花，结出了无数的苦果，

 成熟的甜果往往是较真的老板和扎实功底的顾问，

既投入真金白银又深度合作才结出的。

小企业如果能够获得通俗易懂的实施教育，

了解ERP在真实企业的实践场景，

理解ERP实际应用的逻辑关系，

自己制定目标，循序渐进，

不断由小胜利走向大收益，

这也许是一条成功的路，姑且称之为“自助实施”。