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| 软件渠道商明智之选 |
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来源：pconline 发布者：dx116
发布时间：2010-7-5 阅读：13815次 【字体：大
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说到软件渠道，很多人都很茫然.确实，软件渠道的生存价值到底体现在哪里?下面谈谈几点观念：
第一个价值就是提供解决方案包括服务的解决方案，现在越来越多的客户不需要你卖产品，所以你必须帮助厂商提供解决方案。这个解决方案是很个性化的解决方案，每个公司的需求都不一样，但要有你自己的附加价值在里面。厂家给你的只是一个平台，所以你要提供全面的解决方案，增加额外价值。所以代理商要有特色，才可以增加附加价值。
第二个价值就是与厂商一起发展，帮忙照顾好客户，确保客户满意，实现双赢。厂商的产品销售遍布全国，为能更好地照顾客户的不同需求，也许这个客户有财务进销存的需求，也许有客户关系管理和人力资源管理方面的需求，所以代理商对客户创造最大价值的就是他能够确保客户的满意度。
第三，帮忙企业赢得市场，任何IT厂商在中国都有一个任务，完成目标之外最重要是要赢得市场的份额，尤其是软件。厂商不可能靠单一的产品去成长，所以需要不断整合。市场份额会决定一切，尤其是软件市场。所以代理商会帮助厂商赢取最大的市场份额，这是很大的趋势。
从目前渠道的发展来看，占有市场前景渠道的主要有软件系统集成商，一体化的进销存财务软件销售商，和本来就从事管理软件的销售精英组建的代理商。综观这批渠道商，他们之间都有以下几个相同的特征：
1、公司处于发展阶段，规模不大，从事管理软件销售的团队基本上在3—10人之间。在资金，人才，管理等资源虽有一定局限性，但核心团队的能力和是否有较高的互补性团队结构整个团队都是一大亮点，团队们兢兢业业，不断进取。
2、专业的销售队伍和实施队伍以及严谨的内部管理，整体战斗力凝聚，朝着目标，同舟共济，为着效益齐头并进。
3、行业的互补性，硬件和软件双向实施销售经验，对整个市场和行业有着清醒的认识。同时对制造企业的信息化消费心态和需求有着深入的了解。
4、渠道本身有着长期，务实的经营理念，以长远发展策略为准则，向着远大目标发展壮大。
渠道商如何求得快速发展？
作为国内首创专业从事一体化（all in one）管理解决方案提供商，科荣软件也一直在思考如何和渠道合作伙伴建立共生共荣的伙伴关系。我们认为，随着信息化在我国发展的不断深入和应用层次的提高，管理软件渠道已经到了转型升级和转型的时候了。如果要想在信息市场分到一杯羹，渠道商为什么选择科荣软件？下面做简要的分析。
目前国内中小企业的数量为3780万家，企业信息化普及率只有21%。还有79%的市场空间。据IDC统计，2008年国内中小企业管理软件市场总值为65个亿，如此大的蛋糕，您能挣到多少钱！而且中小企业信息化普及率正在逐年上升，很多中小企业对管理软件的要求已经由过去的仅仅停留进销存、财务层面的的模式，而上升到需要一个完整的管理平台；特别是贸易型企业。它们不仅需要进销存、CRM、财务，同时也需要对员工的行为进行管理，这就需要一套适合中小企业的管理平台软件，而我们科荣AIO软件就是一套集进销存、财务、生产、CRM、OA、HR、电子商务一体的管理软件。我们可以自信的说，能像我们这样全部集成到一套系统的软件，目前在国内少见，甚至没有。
科荣软件，是一款真正让你赚钱的产品：如果您做金蝶软件，那么客户可以选择用友、管家婆、速达等等做比较，如果您做科荣AIO软件，由于国内很难找到跟科荣AIO类似的产品，因而能保证您的利润。让您从低端的软件销售提升到高端的项目销售，也就是说：您卖用友软件的话，也许客户会加站点获得利润，也许您能收取点服务费，但对于客户提出的更多的需求往往爱莫能助；但您卖科荣软件，您可以用科荣AIO开放的平台来帮助客户解决难题，让您和客户关系更加紧密。
科荣软件，一款能让你积累客户的产品：还在为厂商积累大客户吗？还在跟厂商抢单吗？科荣公司郑重承诺，在和代理商碰单时无条件退出，并且倡导城市唯一代理，所有的客户永远离不开您。
科荣软件，真正让您全面绑定客户全部管理软件需求：科荣，是软件，更是实现企业全面管理的软件平台。让您从事的不是简单的销售财务软件和进销存软件，而是整个企业的管理软件，客户的OA、CRM、HR、电子商务由您定。
科荣软件，符合管理软件发展趋势的个性化定制平台： 经常遇到客户提出一些个性化的需求而没有合适的产品？厂商的开发费用让您无法接受？科荣AIO是先研发自定义平台，再进行二次定制而开发出来的，完美解决客户需求，更让客户跟着您走。
朋友！请坚定地相信科荣一体化软件的前景，相信科荣十年来的专业品质和一流的团队服务，相信通过你我的共同携手一定会打造一片美好蓝天！
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